For å nå bedre ut til dette publikummet lanserte Amedia Direktesport, Norges største sportsstrømmetjeneste i 2015. I dag har den etablert seg som ledende innen sportsjournalistikk, selv om veien til suksess ikke alltid har vært lett.

Amedia har 700 000 abonnenter og over 2,3 millioner daglige brukere. Den har også 2500 ansatte, inkludert 1100 i redaksjonen. I 2021 oppnådde selskapet en omsetning på 400 millioner euro, med en EBITDA på 50 millioner euro. Helge BirkelundVP Sport, Amedia, på den nylige WAN-IFRA-konferansen Digital Media Europe konferanse i Wien.

takle stormen

Siden 2001 har norsk mediebransje opplevd en stor nedbemanning på rundt 350 millioner euro.

Etter å ha innsett at digital journalistikk ikke kunne overleve på annonseinntekter alene, lanserte Amedia i 2014-2015 en påloggings- og betalingsidentitetsløsning kalt alD..

Print falt dramatisk i løpet av den tiden, men videostrømming økte og sportsverdenen var fortsatt lineær, sa Birkelund.

«Hvis du ville se en Premier League- eller norsk Premier League-kamp, ​​måtte du se den på TV. Den ble enten kjøpt opp av teleoperatørene eller de store kommersielle kringkasterne. aldri sendt,» sa han.

En mulighet til å kompensere for utfordringer

Da Amedia så en potensiell mulighet i sportskringkastingsmarkedet, kjempet Amedia samtidig med to store utfordringer:

• Hva kan konvertere eksisterende abonnenter fra trykt til digitalt?
• Hva kan tiltrekke seg nye digitale abonnenter?

De fleste av Amedias aviser er i små byer på landsbygda. Eksempelvis har Jærbladet, basert på vestkysten av Norge, 14.000 abonnenter og dekker økonomi, utdanning og det lokale fotballaget – Bryne.

Amedia eksperimenterte med inntektsgenererende ideer og bestemte seg for å satse på sportsstreaming, i tillegg til tekstrapportering, og lanserte Direktesport.

Se også: Vårt nylige intervju med Amedias konserndirektør Pål Nedregotten

Å produsere en fotballkamp viste seg imidlertid å være en kostbar oppgave.

«Du trengte Operation Buses for å dekke kampene, og vi hadde ikke ressursene. I stedet gikk vi det motsatte av tradisjonelle kringkastere og leide en lokalbuss med kommentator og kameramann for å gjøre det nødvendige, sa Birkelund.

I tillegg til lokalfotballen har Amedia skaffet seg mange nye rettigheter som spenner fra svømming til sykling, boksing til MMA, samt rettighetene til Messi, Magnus Carlson og Polens Ekstraklasa.

Alt dette har hjulpet selskapet med å gi ut 5000 spill i året.

«Det høye antallet arrangementer har hjulpet oss med en langhaleeffekt. Folk er interessert i mer enn fotball,» sa Birkelund.

Selvfølgelig har fotball vært en stor seerdriver. For eksempel sendte Amedia et spill for noen uker siden og bemerket at abonnenter på 78 Amedia-aviser fulgte spillet, hvorav halvparten kom fra utenfor de to byene der lagene kom fra.

Navigering mislyktes

Under pandemien ble Amedias umiddelbare fremtid innen sportsstrømming truet da teleoperatører og kringkastere plutselig viste en interesse for lokal fotball i lavere ligaer. Selskapet gikk høsten 2020 i en fotballanbudskamp med TV 2 og tapte.

Kostnadene for rettighetene i lavere ligaer skjøt i været og Amedia mistet dem alle, men hadde ikke noe hjerte til å trekke seg ut av sportsjournalistikken, spesielt da 43 % av Amedia-abonnentene viste interesse for sportslokaler.

«Det var vanskelig å forestille seg Amedia uten sport,» sa Birkelund.

Se også: Hvordan Amedia utviklet et medfølgende abonnementsprodukt for å møte lesernes behov

«Å dø var ikke et alternativ for Direktesport. Hvordan kan vi slutte å strømme når vi vet at vi har etablert oss i sportsmarkedet,» sa han. «Når vi går inn i et nytt marked, som vi gjør ganske ofte, har vi dette unike salgsargumentet Direktesport var for viktig for vår merkevarebygging og lokale troverdighet.

Selskapet måtte revurdere strategien sin og inngikk reforhandlinger med TV 2. Ting begynte å se opp etter at Amedia vant budet og sikret seg en seksårig avtale med TV 2.

«Fotballsesongen i Norge startet for noen uker siden og det var første gang vi samarbeidet med etermedier. Nå er Amedia mer fotball enn noen gang,» sa Birkelund.

I 2022 brukte 56 % av Amedias digitale abonnenter Direktesport.

«Denne statistikken viser lojalitet, og lojalitet skaper langsiktige abonnementer,» sa han.

Birkelund la til at hvis Amedia-brukere brukte mindre enn 2 minutter på å lese en tekstrapport, var seertallet på en strømmet lokal fotballkamp i gjennomsnitt 25 minutter.

Han påpekte også forskjellen mellom tiden brukt på kamper på mellomnivå og et spill Messi spilte, hvor seertiden økte til 50 minutter i gjennomsnitt.

Som konklusjon endte Direktesport opp med å stå for 10 % av Amedias abonnementssalg i 2022.

Take away mat

Amedia har vært i sporten i nesten 10 år nå, og Birkelund delte noen av de viktigste erfaringene:

• Det tar tid å bli en sportsdestinasjon.
• Men når det gjør det, forsterker det en posisjon som er lokalt original.
• Det knytter seg sterkt til følgerne dine.
• Det er et flott verktøy for å få nye abonnenter og redusere avgang.
• Du må identifisere din egenart.
• Hvis du vil lykkes, må du huske at eposet ditt mislykkes.

Avslutningsvis ga Birkelund en siste leksjon: «Du eier ikke rettighetene, du tjener dem», det er en vanskelig lekse vi har lært av denne erfaringen. En lokal sport kan ende opp med å bli ekstremt dyr.